Motywator sprzedaży

Przykłady historii, które sprzedają ⬇ ️ Business Storytelling jest sztuką opowiadania historii w celu nawiązywania komunikacji i budowania relacji. W związku z tym przygotowaliśmy dla Was 6 typów historii, które sprzedają: Kim jestem - wyjaśnia, kim jesteś jako osoba. Mówi innym ludziom o Twoich marzeniach, celach, osiągnięciach, porażkach, motywacjach, wartościach i osobistej historii. Podzielenie się takimi osobistymi wyznaniami prowadzi błyskawicznie do budowania zaufania. Opowiedz tę historię, gdy dołączysz do nowego zespołu lub gdy chcesz zbudować nową relację z nieznajomym. Dlaczego jestem tutaj - komunikuje, dlaczego robisz, to co robisz – celem jest zastąpienie podejrzliwości zaufaniem. Ludzie pragną wiedzieć podświadomie, „ co w tej historii jest dla mnie” oraz „co to oznacza dla Ciebie”.Te historie wyjaśniają, że nie masz ukrytych celów i zawsze podchodzisz uczciwie do sytuacji. Ludzie mogą zadawać sobie pytanie, czy jesteś pasjonatem tego, co robi...

Co mówię ja ....gdy klient mówi za drogo!!! Jak skutecznie walczyć z CENĄ???  Przykładowe rozwiązania :) Klient narzeka na wysoką cenę???  To dobra wiadomość!!! Stosując podane tutaj sposoby możesz znacząco zwiększyć swoje szanse na udaną transakcję.  Ważne!: po zadaniu każdego z trzech pytań milcz, dopóki klient się nie odezwie. Nie próbuj odpowiadać za niego ani go naprowadzać. To za drogo, u konkurencji jest taniej.  Sprzedawca: Rozumiem, że chodzi panu o opłacalność tego zakupu?  Klient z reguły odpowiada na tak postawione pytanie twierdząco, bo tak naprawdę nie chodzi mu o cenę. Uważa po prostu, że za daną kwotę powinien dostać więcej. Wtedy dopytaj go, dlaczego zamierza kupić dany produkt/usługę: jakie konkretnie problemy chce rozwiązać. Następnie, odnosząc się do wymienionych przez niego potrzeb, pokaż, w jaki sposób twój produkt/usługa je zaspokoi. Chodzi o to, żeby zrozumiał wszystkie korzyści, które przyniesie mu ten zakup. Je...

Umawianie spotkań - jak prowadzić rozmowę i pracować na obiekcjach klienta Artykuł oparty o sprzedaż usług w sektorze B2B Skuteczne pozyskiwanie klientów, umawianie spotkań przez telefon   wydaje się nielada wyzwaniem – jak w soczewce skupia wszystkie umiejętności handlowca. W ciągu kilku minut, nie mając możliwości bezpośredniej obserwacji reakcji drugiej strony,   pracując tylko swoim głosem i słowem – trzeba sprawić, aby osoba po drugiej stronie zobaczyła/usłyszała w nas doradcę, kogoś, kto dzięki swojej wiedzy i temu co oferuj, rzeczywiście przynosi konkretną wartość.   Jak sprawić, aby   osoba po drugiej stronie odczuła, że spotkanie z nami będzie dla niej osobiście korzystne? To wyzwanie dla najlepszych! Ale nie dlatego, że wymaga wyjątkowego daru, czy talentu. Wystarczy świadomość i przestrzeganie kilku podstawowych zasad, a przede wszystkim KONSEKWENCJA I PRAKTYKA w ich stosowaniu J Każdy z   nas jest klientem w dziesiątkach różnych sytua...

Jak pracować na celach tygodniowych w pracy handlowca - przykład TWOJE CELE 1. Cele firmy – 5 spotkań tygodniowo, absolutny plan minimum 2. Jak ważne jest stawianie sobie celów? Jak umysł reaguje na cele: • sam wyznaczaj sobie cele, tak robią najlepsi sprzedawcy • cele muszą być ambitne, realne, dokładne i przynajmniej pokrywać się z celami firmy • cele muszą być zgodne z waszymi oczekiwaniami finansowymi. Ile chcę zarabiać • nie oszukuj swojego mózgu, nieświadoma część mózgu przyjmie za pewne to co jej powiedziałeś • nieświadoma część mózgu podpowie Ci jak osiągnąć postawione cele (dlatego muszą być zgodne z tym czego oczekujesz) 3. Określ ile chcesz zarabiać. Jaka kwota sprawi, iż będziesz w pełni zadowolony? 4. Wiesz już ile chcesz zarobić, teraz policz ile w przeciągu miesiąca musisz sprzedać aby tyle zarobić? Ile Ci tam wyszło? 5. Domyślam się, że musisz sprzedać więcej niż obecnie, zgadza się? Jeżeli tak, to powiedz sobie szczerze, jak dużo wysiłku jesteś w stanie wł...