Kto pyta, nie błądzi! Analiza potrzeb klienta B2B - 37 pytań Na podstawie własnych doświadczeń pracując w sprzedaży B2B, przygotowałem pomocne pytania dla handlowców, które pozwalają zbadać potrzeby klienta w różnych aspektach zarówno telefonicznie jak i podczas spotkania face to face. Wybierz najciekawsze dla siebie i stosuj w praktyce a przekonasz się na ile są pomocne. 1) Pytania o firmę Jakie cele biznesowe osiągają Państwo poprzez ...? Jakie cele biznesowe chcą Państwo osiągnąć poprzez ...? Jakimi strategiami posłużyli się Państwo, aby utrzymać tak silną pozycję na rynku? Jakie są Państwa priorytety i cele w firmie? Jakie są Państwa cele i wyzwania na kolejny rok? Co jest ważne dla Państwa w rozwoju firmy/pracowników? Jakie są główne przeszkody, które musi Pan/Pani pokonać, żeby sprostać swoim celom biznesowym? 2) Pytania o doświadczenie Jakie są Państwa doświadczenia z obecnymi/poprzednimi dostawcami ? Jak wygląda Państwa współpraca na rynku międzynarodowym?