Motywator sprzedaży

Istnieje wiele słów, które psycholodzy nazywają „magicznymi”. Należą do nich m.in. „ponieważ”, „ale” oraz „proszę” czy „dziękuję”. Specjaliści przygotowali listę wyrazów o silnym ładunku perswazyjnym, które skutecznie przyciągają uwagę klientów w reklamie, czy szerzej, w marketingu.  Oto 32 magiczne słowa ułatwiające sprzedaż: Zaleta Oszczędność Zysk Bezpieczeństwo komfort Zaufanie Rezultaty Wartość Wspaniały Zasługiwać Przyjemność Gwarantowany Darmowy Miłość Właściwy Potężny Udoskonalony Odkrycie Inwestycja Szczęśliwy Zabawa Pieniądze Zabezpieczenie Istotny Dumny Łatwy Udowodniony Zdrowie Korzyść Nowy Prada Ty Żadne z nich z osobna nie jest dla nikogo nowe czy zaskakujące w tym zestawieniu. To co jest natomiast „nowe”, to właśnie to zestawienie. Źródło: Kevin Hogan „The Psychology of Persuasion „

PRZYKŁADOWE TECHNIKI NEGOCJACJI Definicja + przykład  Sprawdź,która jest Ci bliska ;) Niska piłka Stosowana przez sprzedawców (popularne wśród sprzedawców aut), którzy namawiają klienta do zakupu produktu po bardzo niskiej, atrakcyjnej cenie. Następnie, po pewnym czasie gdy zdążymy się zaangażować mówią, że się pomylili, cena ulega podwyższeniu. Przykład zastosowania: Świetnie przedstawiona w filmie „Fargo” braci Coen. Sprzedawca samochodów próbuje dołożyć do sprzedawanego samochodu „obowiązkowe” ubezpieczenie i farbę antykorozyjną Wysoka piłka Polega na tym, że sprzedawca składa maksymalnie wysoką ofertę, ale nie tak wysoką, by zupełnie zrazić do siebie klienta. Przykład zastosowania: Gdy dziecko chce od rodziców dostać 30zł, to najpierw prosi o, na przykład, 70zł, a gdy otrzyma odmowę, to redukuje swoje oczekiwania, na przykład, do 50zł, a następnie do 30zł, lub rodzic, po prostu daje mu mniej niż pierwotne żądanie. 💪 Dobry zły policjant Klasyczna metoda manipula